Adam Grant, pesquisador e professor da Wharton School, em seu livro “Give and Take” traduzido “Dar e Receber”. Ensina três tipos de personalidade que assumimos em nossos relacionamentos profissionais, bem como, na nossa capacidade de fazer networking. Vou falar um pouco de Cada um Deles:
TOMADORES: É comum ver pessoas que gostam mais de receber do que doar. Sempre estão mais focados no Eu do que no Nós ou Eles. Coloca sempre seus próprios Interesses do que a necessidade alheia. Estão sempre competindo, se acham melhores que as outras pessoas. Eles se autopromovem e querem obter o máximo de crédito das outras pessoas. São cautelosos e defensivos.
TROCADORES: A maioria das pessoas estão nesse nível de personalidade, principalmente no mundo profissional. Essas pessoas evitam agir puramente como um tomador ou um doador. Elas se escondem atrás da reciprocidade e acreditam que irão te dar “isto por aquilo” e no “toma lá dá cá”, seus relacionamentos são focados no que irá receber ao doar.
DOADORES TOLOS: São pessoas que não se acham merecedoras da recompensa e acreditam que precisam passar tudo que tem para os outros. Passam dificuldade financeira para ajudar alguém. Geralmente tem uma baixa autoestima.
DOADORES: São pessoas prósperas e acreditam na lei da semeadura. Doam e são capazes de se sentir merecedoras da recompensa. Enquanto os tomadores focam em si mesmo, os doadores focam sua atenção as necessidades alheias. Ajudam sem esperar nada em troca. Acreditam que a generosidade irá ativa a prosperidade em suas vidas.
As vezes é difícil separar as características entre essas personalidades. Pesquisas revelam que profissionais tendem a desenvolver uma personalidade dominante, o qual caracterizará suas relações profissionais.
